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舒派以健康洗衣为主打造婴幼儿衣物都可使用的安全放心洗衣产品,舒派品牌拥有强大的研发技术团队!舒派是国内唯一一家独立拥有洗衣珠生产技术的企业。2016年红利产品舒派洗衣萌珠(V信：wae317)互联网创业倒是个不错的选择。就好比现在的微信创业，己是慢慢的影响到了整个传统商业,我觉得做微商是一个新的成功机会，适合所有想创业。时至今日，只要用微信的朋友都知道，打开朋友圈你每天都会看到很多的图片，有吃的、用的、穿的，各式各样，很多的朋友也想赶快加入这个行业刚开始加入微商，也并不是一帆风顺的，于刚开始加入微商，对微商营销不了解，刚开始的时候虽然能赚钱，但是赚的却不多，仅仅够自己零花，因为销量打不开，自己渐渐的也失去了信心。但是他并没有因此而放弃做微商。如今正米瓜子，他不仅可以实现月入十万，同时他也开始建立了自己的团队——正米团队一步一步建立团队，给每个代理手把手培训，有时到凌晨2点多还在检查朋友圈，。甚至根据意向的各种问题写好文案给到代理做回复，也同时帮助团队下的各级代理提升她们的销售能力，教她们创建和带领自己的小团队。经验分享成了团队每周必不可少的课程，为什么失败，为什么走了弯路，为什么又转向成功，瓜子都认真的为代理们解决，所以她手下的代理现在也都发展的不错，月收入轻松过万。瓜子的名声也在微商圈越传越广，渐渐的越来越多的人都来跟随瓜子的脚步，一起加入到微商的大军中来。
舒派以健康洗衣为主打造婴幼儿衣物都可使用的安全放心洗衣产品
销冠瓜子wae317授课客户觉得我们产品贵时的成交技巧
哈喽大家好, 我是瓜子! 非常开心今天又可以和大家来分享一些我在微营销,微商这一块的一些心得体会. 如果你喜欢我的分享呢,可以添加我的微信号wae317,没事儿你可以翻翻我的朋友圈, 看一下瓜子平时在说些什么, 分享一些什么. 当然你也可以加入到我的团队会员群, 来收听更多更有价值的微营销微商的思维,还有营销技巧. 虽然呢我更喜欢分享我自己生活中的故事, 给大家听!但时间久了呢难免大家也会觉得过于空洞, 毕竟讲人生观和生活, 他没有技巧来的那么实用, 而且领悟起来比较慢, 虽然呢他比技巧有用,可他太需要,太需要我们每个人有自己的人生经历去做补充. 他是一个需要持续去做, 慢慢潜移默化的内容, 它并不能像技巧一样,你听完了马上去做,就能有效果. 但是你如果拥有优秀的人生观和价值观,那么他会让你在运用技巧的时候呢, 更娴熟更平滑,更让别人不觉得你在用技巧. 所以说最高的技巧就是让别人感觉不出来你在运用技巧.
最佳的产品体验,就是让人感觉不到任何的体验和别扭. 这也是需要学习的地方, 那么言归正卷, 今天呢我们给大家分享关于客人粉丝嫌我们的产品太贵的时候呢. 我们应该掌握的一些成交技巧,做微商或者做任何你一门生意,价格呢总是被顾客呢最常提起的话题,不过挑剔价格的这件事呢它本身并不重要, 重要的是挑剔价格背后他真正的理由是什么, 因此每当有人挑剔你产品的价格的时候呢, 你一定不要去和客户争辩, 相反你应该感到开心才对. 因为只有客户对你的产品有兴趣的情况下呢他. 他才会关注你的价格,
你要做的呢,就是让他觉得产品它的价格是符合产品它的价值的. 这样呢你就可以成交了, 那通常遇到这种情况下呢, 你可以试一试下面的小方法.比如说哈零请问你是否曾经不花一分钱,就买到过东西呢? 猎鹰的回答可能是,没有很少 . 你可以再问他, 那你曾经买过任何的便宜的产品结果他的品质确很好的东西吗? 你要耐心的等待他的回答. 他可能会承认,他从来都不期望, 他买来的便宜货,回来后呢会有很高的价值. 那你可以再问, 那你是否觉得一分钱一分货这个道理是正确的呢?这是买卖之间最伟大的真理, 当你用到这种方法去展示和说明的时候呢. 客户几乎都必须认同你所说的都是很正确的. 在日常的生活中, 你付一分钱买一分货 ,你不可能不花钱, 就能买到东西. 也不可能用很低的价格就买到超级好的产品. 每次你想省钱,去买便宜货的时候呢, 往往后面的就会悔不当初了,当然客户依然会在纠结,对吗?你可以用类似下面的话语来解围, 你们这一段对话! 比如说我们的产品在高度竞争市场中价格其实是很公道的. 我们可能没有办法给你最低的价格, 而且你也不见得就一定要买那么便宜的产品, 对吗? 但是呢, 我们可以给你目前市场上这类产品中最好的, 整体的条件! 有的时候呢 以价格引导我们做购买决策, 它不是完全有智慧的. 没有人会对某项产品投资太多, 但有时呢投资太少有他的问题所在, 投资太多你可能最多损失一些钱. 而投资太少呢 那你所付出的就更多了, 因为你所购买的产品无法给你带来预期的满足. 所以在这个世界上,我们很少有机会以最少的钱来买到最高品质的产品. 这个是经济的真理. 也就是我们所谓的一分钱一分货的真理. 上面那几段对话呢 优点就是你说的永远是真理. 未来客户呢 了解你是绝对诚实而爽快的人的时候呢 他必定了解你的价格是无法减让的. 因为这不是拍卖会, 你并不是在那里高举产品旗 有兴趣的人出价竞标. 你是在销售一样价格合理的好产品, 而客户决定购买的重点是, 你的产品适合客户解决问题来达到客户的目标. 那上面刚才一段简短的分享呢, 主要是在客户嫌我们产品贵的时候 应付的一些心理的简单的话术. 一些心理上的博弈 那下面和大家分享一些几个应对的技巧. 那第一个技巧呢叫做比较法 与同类产品进行比较, 比如市场上另一个牌子的产品多少钱, 我们这个产品呢事实上比他还便宜一点呢. 而且质量还比那个牌子好呢. 那么同价值其他物品,进行比较和其他价值的产品进行比较. 比如现在500块你可以买到A B C D等四样东西. 而这个产品是你目前你最需要的, 而且一点都不贵. 同时呢你还可以按照以下几个方法找出产品优势. 第一我们有别人没有的东西. 第二我们能做别人不能也不愿意做的事情. 第三我们能做的比别人更好的东西,或者事情. 第四我们的附加值,我们要依照这四点去和一些同类的产品进行对比, 那么客户呢也不笨,你这样一对比他自然知道的利与弊和他想要的, 和你能给的能不能匹配起来, 如果可以呢 在这个客户先前觉得贵的情况下. 如果他后面认同了你所传递的一二三四. 价值那么就比较容易成交了. 那第二个技巧呢, 叫做拆散法, 就是将产品的几个组成部分,我们把它拆开来, 一部分一部分地来解说, 每一部分呢都不贵 合起来呢 就更加便宜了,好比有的时候呢大家都知道我在卖舒派洗衣萌珠 .舒派洗衣萌珠是一款新型的健康洗衣产品. 很多人说唉 你这个舒派洗衣萌珠怎么这么贵. 我会告诉他根本就不贵啊. 一盒40颗一颗可以洗8-10件衣服 零售2.4元洗一天衣服 代理价 1块3可以洗一天衣服 只不过你单看这个盒装的价格确实好象单价比较高. 但是它不是一个传统的洗衣粉 洗衣液 . 因为它是纳米分子超浓缩精华颠覆传统洗衣. 以后每天洗衣服你只需要一颗小小萌珠即可，袖口领口顽固污渍，去污精华轻轻一搓，即刻洁净如初，遇水即溶，无磷无毒，无荧光剂，易漂洗，去污力强，环保，无残留。未来升级代理会更便宜.它是非常非常低的价格. 那么我们将产品有效的拆散, 那客户就他并不会觉得你这个产品比他想象中的么贵, 他觉得贵只是他的理解而已. 那么第三个技巧呢,叫平均法, 将产品价格分摊到每月每周每天. 我继续拿”舒派洗衣萌 珠” 作比方哦. 有人说,唉 你这个洗衣珠好贵噢 要99元一盒 .我告诉他你去超市 买一袋洗衣粉20块吧 买一瓶洗衣液要30块吧 你一个月用3包洗衣粉是60, 一个月用两瓶洗衣液是60 一个月你用舒派洗衣萌珠满打满算的就39元 而且带有柔软杀菌效果、手洗机洗都很方便的，入水即化，还能集所有功能为一体浓缩型无荧光剂. 大家说我这么算你会觉得洗衣珠贵吗? 当你真正需要这个舒派洗衣珠的时候你肯定会选择我, 因为它真的根本就不贵. 而上面我用舒派洗衣萌珠做的例子事实上,他同时用了好几个技巧. 第一平均法 平均一天1.3元的成本,你说便宜吗. 第二打散法 我把套盒打散了 第三比较法 你去超市买洗衣粉洗衣液 很贵而且含有荧光剂 对健康有影响.. 而我们这个不仅呢洗衣赶紧健康,而且还省钱. 一句话你觉得这个舒派洗衣萌珠值不值呢? 好那顺便讲一下第四个技巧 赞美法, 通过赞美发让客户不得不为了面子而掏腰包. 比如先生你一看平时就很注重生活的品位, 你不会舍不得买这种产品吧. 那么第四种技巧呢我就没有必要和大家举例说明拉 . 那么大致上呢, 别人觉得我们的产品贵, 我们通常都会用这几个点去切入,
让客户来认同我们的产品和服务, 但是记住这种技巧的运用呢通常依赖于我们的努力, 我们必须要知己知彼方能百战不殆 .为什么这么说呢? 如果你掌握的资讯和讯息就是客户的反应过来的这些资讯和讯息. 对客户不大了解的情况下呢 你就没有办法用拆散法 打散法 和平均法了, 因为你不够 了解客户, 你说的客户他根本就不在乎, 最后客人还会说一句, 喉 你说的这个早就过时了,你说的这个我早就知道了. 那你的脸可能就有点 丢光了 . 所以技巧虽好,但同样需要努力, 同时在恰当的场合, 运用得当的技巧才能发挥出技巧的核心作用. 那OK今天的分享就到这里, 如果你喜欢瓜子的分享不要忘记添加瓜子的微信号wae317. 没事可以翻翻瓜子的朋友圈. 看看瓜子平时分享些什么. 其实瓜子平时分享的东西也都还蛮有价值的. 很多人也都还蛮喜欢看的. 然后如果你想加入到瓜子的团队会员你也可以随时跟我沟通我们下期再见
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